یکی از بحثانگیزترین موضوعهای جلسههای مدیریتی، مزایای نخستین محرک بودن است. برخی از مشاوران مدیریت به آن قسم میخورند، ولی برخی دیگر جایگاه پایینتری برای آن قائل هستند. به هر حال در طول سالیان دراز، مطالب خوب و بدی نسبت به این ایده مطرح شده است.
اما این مفهوم برای بازاریابها بیمعنی است. در عوض، مفهوم ذهنیتسازبودن در بین آنها متداول است. در یک گروه محصول جدید، نخستین برندی که در ذهن مشتری جای میگیرد، تقریبا همیشه برنده است. مانند گاتورید در نوشابههای ورزشی، دکتر پپر در نوشیدنیهای تند و اکتیویا در ماست پروبیوتیک.
صفحه 95
